A magyarok negyedének zsebében már ott lapul a Revolut kártya, de Európa első számú bankja akar lenni a brit fin tech cég

A Revolut sokak életébe utazáshoz használt kártyaként vagy gyors pénzküldő alkalmazásként lépett be. Mára azonban teljes értékű, az Európai Központi Bank felügyelete alatt működő pénzintézetté vált. Következő célja, hogy az ügyfelek ne kiegészítő szolgáltatásként, hanem elsődleges bankjukként használják.

A Portfolio Checklist különkiadásában Kuba Fast, a Revolut Bank Europe vezérigazgatója beszélt a növekedés hátteréről, a magyar piac jelentőségéről és arról, miért alakíthatják át a digitális bankok az európai pénzügyi rendszert.

Tizenhét naponta egymillió új ügyfél

A vállalat saját adatai szerint Európában már 58 millió ügyfelet szolgál ki, globálisan pedig átlagosan 17 naponta egymillió új felhasználó csatlakozik hozzá.

Fast szerint a növekedés legfontosabb motorja nem a reklám, hanem a termékfejlesztés. A Revolut olyan egységes pénzügyi platformot épít, amelyen a napi fizetésektől a megtakarításokon át a vállalati szolgáltatásokig egyre több ügy intézhető.

A cég korai éveiben alig költött hagyományos marketingre. Az új ügyfelek jelentős része személyes ajánlásokon keresztül érkezett, amit a könnyű pénzküldés és számlamegosztás tovább erősített. Minél többen használják egy közösségen belül a szolgáltatást, annál vonzóbbá válik mások számára is.

A márkaépítés azonban mára hangsúlyosabb lett. A Sziget Fesztivál után a Revolut a Forma–1-ben is megjelent szponzorként. A választást a globális elérés mellett azzal indokolták, hogy az autósport technológiai, adatvezérelt és folyamatos optimalizálásra épülő világa közel áll a vállalat működéséhez.

Elsődleges bankká válna

A Revolut következő nagy feladata már nem pusztán az új regisztrációk növelése. A vállalat azt szeretné, ha az ügyfelek a fizetésüket is erre a számlára kérnék, és a mindennapi banki ügyeik nagy részét az alkalmazásban intéznék.

Ehhez azonban nem elegendő ugyanazt az alkalmazást kínálni minden országban. A helyi számlaszám, az adózási szabályokhoz igazodó szolgáltatások, valamint az országonként eltérő fizetési és megtakarítási szokások egyaránt fontosak.

A teljes értékű banki szerephez ritkábban használt, de meghatározó termékekre is szükség van. Ilyen például a jelzáloghitel, amelyet a Revolut Litvániában már bevezetett, más országokban azonban a helyi szabályozás miatt lassabb lehet az indulás.

Magyarország a tíz legfontosabb piac között

A vállalat szerint Magyarország globálisan is a tíz legfontosabb piaca közé tartozik. A Revolut 2025-ben mintegy félmillió új magyar ügyfelet szerzett, így állítása szerint már körülbelül minden negyedik magyar rendelkezik felhasználói fiókkal.

A hazai tranzakciók 80 százaléka belföldön történik, vagyis az alkalmazást már nem elsősorban utazáskor és valutaváltásra használják. Egyre többen fizetnek vele a napi bevásárlásnál, a vendéglátóhelyeken vagy a rendszeres kiadásaik rendezésekor.

A magyar banki különadók és tranzakciós illetékek ugyan növelik a működés költségeit, Fast szerint azonban a vállalat hosszú távon elkötelezett a hazai piac mellett. A cél változatlanul az, hogy a Revolut a magyar felhasználók elsődleges pénzügyi szolgáltatójává váljon.

A vállalati üzletág már a nyereség ötödét adja

A lakossági szolgáltatások mellett gyorsan növekszik a Revolut Business is. A kis- és középvállalkozásokra épülő üzletág a vállalatcsoport nyereségének már körülbelül 20 százalékát termeli.

A Revolut előnye ezen a területen az automatizáció. A hagyományos, papíralapú ügyintézés és a költséges fiókhálózat helyett digitális folyamatokat kínál, ami gyorsabb kiszolgálást és alacsonyabb működési költséget tesz lehetővé.

Ez különösen vonzó lehet a kisebb vállalkozásoknak, amelyek számára az időigényes adminisztráció és a lassú banki folyamatok közvetlenül pénzbe kerülnek.

Három-öt nagy európai bank maradhat?

Kuba Fast legmerészebb állítása szerint húsz év múlva az európai bankok többsége a Revolutéhoz hasonló modellben működik majd: egységes, felhőalapú és több országot kiszolgáló digitális platformokon.

Úgy véli, a drága fiókhálózatokkal, elavult informatikai rendszerekkel és országonként elkülönülő működéssel dolgozó bankok nehezen tudják majd felvenni a versenyt. Elképzelése szerint hosszabb távon mindössze három-öt igazán nagy, összeurópai lakossági bank maradhat meghatározó szereplő.

Ez egyelőre inkább vállalati vízió, mint bizonyosság. A hagyományos bankok jelentős tőkével, helyi ismeretekkel és stabil ügyfélkapcsolatokkal rendelkeznek, miközben a Revolutnak is meg kell felelnie az egyes országok eltérő szabályozási és fogyasztói elvárásainak.

Az irány azonban világos: a Revolut már nem a meglévő bankok kiegészítője akar lenni, hanem az a szolgáltató, amelyhez az ügyfelek a teljes pénzügyi életüket kapcsolják.

A vállalat ezt az úgynevezett „100-as célkitűzésben” foglalta össze: 100 millió napi szinten aktív ügyfél, jelenlét 100 országban és 100 milliárd dolláros éves bevétel. A cél rendkívül ambiciózus, de jól mutatja, hogy a Revolut már nem fintechalkalmazásként, hanem globális banki szereplőként tekint önmagára.

Forrás: a Portfolio Checklist Kuba Fasttal, a Revolut Bank Europe vezérigazgatójával készült interjúja, valamint az abban ismertetett vállalati adatok.