A teniszen túl: így épít százmilliós üzleti birodalmat Rafael Nadal

Egy globális teniszsztár élete jelentős részét szállodai szobákban tölti. Ami sokak számára a profi sport nyomasztó mellékterméke, az Rafael Nadal számára évtizedes piackutatássá vált. Amikor a 22-szeres Grand Slam-győztes spanyol klasszis 2024 novemberében végleg letette az ütőt, már egy felépített üzleti portfólió várta.

Nadal stratégiája rámutat egy fontos trendre: a modern élsportolók már nem csupán a nevüket adják egy-egy termékhez, hanem intézményesített, skálázható vállalatokat építenek, ahol a sportmúlt csupán a belépőt jelenti a piacra.

A tapasztalat aprópénzre váltása

Nadal családi holdingcége, az Aspemir főként a vendéglátásra és a sportoktatásra fókuszál. A teniszező 2022-ben a spanyol Meliá Hotels International szállodaipari óriással közösen indította el a Zel Hotels márkát. Nemrég nyitották meg negyedik szállodájukat a Kanári-szigeteken, Fuerteventurában, miután Mallorcán, a Costa Braván és a Dominikai Köztársaságban is piacra léptek.

„Az életem felét hotelekben töltöttem, így pontosan tudom, mi az, amit a leginkább szeretek” – nyilatkozta Nadal a CNBC-nek, utalva arra, hogy a tapasztalati gazdaság (experience economy) fellendülésével a vendéglátás logikus befektetési iránynak tűnt. Ugyanakkor elismerte, hogy egy új márka felépítése a rendkívül telített piacon komoly kihívást jelentett, amit csak erős stratégiai partnerrel lehetett áthidalni.

Cégszerű működés a magántőke bevonásával

A sportoló legkomolyabb üzleti lépése azonban nem a szállodaiparhoz, hanem a saját nevével fémjelzett akadémiához köthető. A 2016-ban, Mallorcán alapított Rafa Nadal Academy mára nemzetközi hálózattá nőtte ki magát, központokkal Mexikóban, Görögországban, Kuvaitban és Hongkongban. Ahogy nőtt a cég, a működés átlépte egy „családi projekt” határait.

2025-ben Nadal a vállalat 44,9 százalékos részesedését eladta a GPF Capital magántőke-befektető alapnak. A tranzakció értéke 94 millió euró (hozzávetőleg 37 milliárd forint) volt.

Ez a lépés klasszikus nagyvállalati manőver: a növekedés egy bizonyos pontján a cégnek tőkére és professzionális pénzügyi menedzsmentre van szüksége a további nemzetközi terjeszkedéshez. Nadal ugyanakkor megtartotta a 55,1 százalékos, többségi irányítást biztosító tulajdonrészét. A döntés mögött az a felismerés áll, hogy a globális egészség- és wellnessipar, valamint a prevencióra épülő sportoktatás a következő évtizedek egyik legstabilabban növekvő piaca lesz.

Már egy cégvezető szemével nézi a munkaügyi vitákat

Az üzleti gondolkodásmód Nadal azon nyilatkozataiban is tetten érhető, ahogyan a teniszvilágot jelenleg feszítő munkaügyi vitákhoz viszonyul. A közelmúltban több élvonalbeli játékos – köztük Jannik Sinner és Aryna Sabalenka – bojkottal fenyegetett a pénzdíjak elosztása miatt a wimbledoni tornán.

Bár a szervezők idén 20 százalékkal, 64,2 millió fontra (mintegy 30 milliárd forintra) emelték az összdíjazást – ami történetük legnagyobb éves emelése –, a játékosok 71 millió fontot, azaz a tornák bevételeinek nagyjából 16 százalékát követelték. Hosszabb távon pedig azt szeretnék elérni, hogy 2030-ra a Grand Slam-tornák bevételeik 22 százalékát forgassák vissza a játékosoknak.

Nadal véleménye ebben a kérdésben már nem egy szakszervezeti élharcosé, hanem egy olyan emberé, aki érti, mit jelent fenntartani egy nagyvállalatot. Kiemelte: bár a játékosok joggal vágynak többre, meg kell érteniük, hogy amíg ők csak egy-két hetet töltenek a helyszínen, a szervezőknek egész évben beruházásokat kell eszközölniük az esemény előkészítéséért.

Meglátása szerint az állandó viták helyett az üzleti világban jól bevált, hosszú távú kiszámíthatóságra van szükség. Egy 10 évre szóló, fix százalékos növekedést garantáló szerződés megkötését javasolja a feleknek, amely mind a sportolók, mind a tornák tulajdonosai számára stabilitást hozna.

Ahogy ő fogalmazott, a sportban megtanulta kezelni a frusztrációt, és elfogadni, hogy a győzelem és a vereség után is fel kell kelni másnap. Most ugyanezt a pragmatikus, a következő napra koncentráló stratégiát alkalmazza a tárgyalóasztaloknál is.